Jakie wyniki odnotowały firmy deweloperskie w I kwartale 2026 roku? Czy sprzedało się więcej mieszkań niż w zeszłym roku? Jakie czynniki miały największy wpływ na uzyskany rezultat? Jakie tendencje można zauważyć na rynku? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.
Tomasz Kaleta, Dyrektor Zarządzający ds. Sprzedaży i Marketingu w Develii
W I kwartale 2026 roku sprzedaliśmy 860 mieszkań. To poziom zbliżony do IV kwartału 2025 roku i jednocześnie niższy o około 10 proc. r/r, co wynika głównie z niskiego poziomu rezerwacji na koniec 2025 roku. Jednocześnie przekazaliśmy klientom 1205 lokali, czyli ponad dwukrotnie więcej niż rok wcześniej.
Na popyt pozytywnie wpłynęła m.in. poprawa zdolności kredytowej nabywców oraz wcześniejsze obniżki stóp procentowych. Ożywienie popytu było szczególnie widoczne w marcu, który okazał się wyraźnie lepszy sprzedażowo niż pierwsze dwa miesiące roku. Jednocześnie I kwartał br. w części dużych miast przyniósł spadek liczby mieszkań dostępnych w ofercie.
Obecną sytuację rynkową postrzegamy jako stabilną i podtrzymujemy nasze roczne cele. W kolejnych miesiącach będziemy koncentrować się na rozszerzaniu oferty i uruchamianiu nowych projektów. W 2026 roku planujemy wprowadzić do sprzedaży i rozpocząć budowę 4350–4550 mieszkań, z czego większość w pierwszym półroczu.
Grzegorz Smoliński, Członek Zarządu Dom Development S.A.
W pierwszych miesiącach roku obserwowaliśmy kontynuację ożywienia popytu na rynku mieszkaniowym. W rezultacie, w pierwszym kwartale 2026 roku Grupa Dom Development sprzedała 1 161 mieszkań netto – to o 12 proc. więcej niż rok wcześniej i zarazem najlepszy pierwszy kwartał w historii spółki. Był to również już siódmy kwartał z rzędu, w którym odnotowaliśmy sprzedaż na poziomie co najmniej 1 000 lokali, co potwierdza utrzymujący się wysoki popyt na nasze produkty.
Na dobre wyniki wpłynęła przede wszystkim poprawa zdolności kredytowej klientów, związana ze spadkiem stóp procentowych i wzrostem wynagrodzeń. Pomogła też dopasowana oferta, w wielu naszych projektach znajdują się mniejsze mieszkania, które są bardziej dostępne cenowo i lepiej odpowiadają na potrzeby osób kupujących na kredyt.
Zbigniew Juroszek, Prezes Zarządu Atal
W I kwartale 2026 roku Grupa Atal zaraportowała bardzo dobrą sprzedaż mieszkań, zawierając w tym czasie 644 umowy deweloperskie i przedwstępne. To wynik lepszy o 88 proc. niż w I kw. 2025 roku i o 20 proc. niż kwartał wcześniej. W samym marcu br. spółka zakontraktowała 365 lokali, co stanowi najlepszy miesięczny wynik od sierpnia 2021 roku.
Istotnym impulsem do ożywienia rynkowego, które przyczyniło się także do sukcesu sprzedażowego firmy są obniżki stóp procentowych i lepsza zdolność kredytobiorców oraz elastyczna polityka rabatowo-marketingowa deweloperów. W przypadku naszej firmy korzystna z punktu widzenia kupujących jest także struktura oferty. Przeważają w niej mieszkania gotowe lub bliskie ukończenia, które dają zupełnie inne, tj. bardziej urealnione doświadczenie zakupowe, a przez to są chętniej nabywane przez klientów.
Andrzej Swoboda, Wiceprezes Zarządu, Grupa CTE
W I kwartale 2026 roku spółka CTE odnotowała wyraźny wzrost sprzedaży mieszkań w porównaniu do analogicznego okresu roku 2025. Jest to istotna zmiana, szczególnie biorąc pod uwagę bardziej zachowawcze nastroje, które dominowały na rynku jeszcze rok temu.
Na poprawę wyników wpłynęło kilka kluczowych czynników. Po pierwsze, obserwowany spadek stóp procentowych przełożył się na zwiększenie dostępności kredytów hipotecznych oraz poprawę zdolności kredytowej klientów. To bezpośrednio pobudziło popyt, zwłaszcza wśród osób, które wcześniej wstrzymywały decyzje zakupowe.
Drugim istotnym elementem było większe zaawansowanie naszych inwestycji, w tym w Wrocław. Klienci zdecydowanie chętniej podejmują decyzje w projektach, które są już w trakcie realizacji lub zbliżają się do ukończenia. Ogranicza to postrzegane ryzyko i skraca czas oczekiwania na odbiór mieszkania.
Jeśli chodzi o tendencje w pierwszych trzech miesiącach roku, widoczna była stopniowa poprawa aktywności klientów. Początek roku przyniósł jeszcze ostrożne ożywienie, natomiast luty i marzec wyraźnie potwierdziły rosnące zainteresowanie zakupem. Zauważalny był powrót klientów kredytowych, ale także utrzymujące się zainteresowanie ze strony inwestorów, którzy postrzegają nieruchomości jako stabilną lokatę kapitału.
Andrzej Gutowski, Dyrektor Sprzedaży Ronson Development
Pierwszy kwartał 2026 roku przyniósł lepsze wyniki sprzedażowe niż analogiczny okres ubiegłego roku. Sprzedaliśmy 122 mieszkania, podczas gdy w pierwszym kwartale 2025 roku było to 96 lokali. Największym zainteresowaniem cieszą się nasze inwestycje w Warszawie, szczególnie Ursus Centralny oraz Zielono Mi. Widzimy również rosnące zainteresowanie segmentem premium, w tym domami w projekcie Nova Królikarnia.
Na poziom sprzedaży wpłynęło kilka czynników. Przede wszystkim obserwujemy stopniowe luzowanie polityki kredytowej oraz kolejne obniżki stóp procentowych, co przekłada się na większą dostępność finansowania dla klientów. Jeśli chodzi o tendencje w pierwszych trzech miesiącach roku, zauważyliśmy ożywienie ruchu sprzedażowego, jednak nie ma ono charakteru gwałtownego wzrostu. Mówimy raczej o stopniowej stabilizacji rynku niż o skokowej zmianie. Klienci wracają na rynek w sposób bardziej zrównoważony, co daje nam solidne podstawy do dalszego wzrostu sprzedaży w kolejnych kwartałach. Naszym celem jest poprawienie wyniku względem ubiegłego roku i osiągnięcie poziomu ponad 600 sprzedanych lokali.
Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland
Mimo, że początek roku charakteryzowało lekkie spowolnienie, I kwartał br. roku oceniamy jako dobry i aktywny sprzedażowo, z wyraźnie lepszym otoczeniem popytowym niż rok wcześniej. Wpłynęły na to przede wszystkim: poprawa zdolności kredytowej, niższy koszt pieniądza niż przed rokiem, rosnące wynagrodzenia oraz duża aktywność klientów od końca stycznia. W pierwszych trzech miesiącach roku widoczna była też rosnąca selektywność klientów. Większe znaczenie miały lokalizacja, gotowość projektu, funkcjonalny układ i całkowita cena mieszkania, a nie tylko cena za metr.
Witold Kikolski, Członek Zarządu MS Waryński Development S.A.
W I kwartale 2026 roku w naszej inwestycji Stacja Ligocka osiągnęliśmy poziom sprzedaży zbliżony do wyniku zanotowanego w IV kwartale 2025 roku. Na poziom sprzedaży istotny wpływ miały przede wszystkim atrakcyjne rabaty i elastyczne warunki zakupu, które zwiększyły zainteresowanie ofertą. W pierwszych trzech miesiącach roku największym zainteresowaniem cieszyły się kompaktowe mieszkania trzypokojowe, odpowiadające na potrzeby klientów poszukujących funkcjonalnych lokali w racjonalnym budżecie. To potwierdza utrzymujący się trend poszukiwania mieszkań dobrze zaprojektowanych, o optymalnym układzie i relacji ceny do jakości.
Zuzanna Należyta, Dyrektor ds. Handlowych w Eco Classic
Sprzedaż w pierwszym kwartale tego roku utrzymała się na podobnym poziomie jak przed rokiem. Mamy sporą podaż, nadal wysokie koszty kredytów a dodatkowo kolejny konflikt zbrojny na świecie, który nie sprzyja decyzjom inwestycyjnym.
Marcin Michalec, Dyrektor Zarządzający, Okam Capital
W pierwszym kwartale 2026 roku klienci wykazują się sporą rozwagą. Proces decyzyjny pozostaje wydłużony, przede wszystkim dzięki rekordowej podaży, która daje kupującym komfort wyboru. Na rynku odczuwalne było jednak wyraźne ożywienie kredytowe związane z kolejną obniżką stóp procentowych, która realnie zwiększyła zdolność kredytową Polaków. Mimo że 20-30 proc. obecnej akcji kredytowej to refinansowania, początek 2026 roku to czas wyraźnego ożywienia. Dane Biura Informacji Kredytowej pokazują skok liczby udzielonych hipotek do 21,5 tys. w styczniu (+30,3% r/r) i 23,4 tys. w lutym (+53,9% r/r).
Pierwszy kwartał br. firma zakończyła wynikiem porównywalnym do analogicznego okresu w 2025 roku. Sprzedaż utrzymała się na podobnym poziomie.
Damian Tomasik, Prezes Alter Investment
I kwartał 2026 roku pokazał, że rynek się nie zatrzymał, ale stał się dużo bardziej selektywny. Nie patrzyłbym dziś na sprzedaż wyłącznie przez pryzmat „więcej czy mniej mieszkań”. Widzimy raczej zmianę jakościową niż ilościową. W porównaniu do I kwartału 2025 sprzedaż jest bardziej rozłożona w czasie, mniej impulsywna, ale jednocześnie bardziej świadoma. Klienci podejmują decyzje wolniej, ale jeśli już kupują są bardziej zdecydowani.
Na poziom sprzedaży wpłynęło kilka kluczowych czynników. Po pierwsze brak silnych programów stymulujących popyt, które w poprzednich okresach potrafiły gwałtownie przyspieszać decyzje zakupowe. Po drugie, wciąż istotny koszt finansowania i większa ostrożność klientów. I po trzecie, rosnąca dostępność oferty, która daje kupującym większy komfort wyboru, ale wydłuża proces decyzyjny.
Jednocześnie widać bardzo wyraźną tendencję, kapitał na rynku jest, ale szuka bezpieczeństwa. Klienci dużo dokładniej analizują lokalizację, standard przygotowania projektu i ryzyko inwestycyjne. Projekty „przeciętne” sprzedają się wolniej, natomiast dobrze przygotowane inwestycje, szczególnie w dobrych lokalizacjach miejskich, utrzymują stabilną sprzedaż.
Z naszej perspektywy jako dewelopera gruntowego to potwierdza kierunek, który od lat realizujemy. Dziś nie wygrywa ten, kto ma najwięcej mieszkań w ofercie, tylko ten, kto potrafi dostarczyć projekt, który jest policzalny, przygotowany i ogranicza ryzyka po stronie inwestora czy dewelopera. I to jest najważniejsza tendencja początku 2026 roku, rynek przeszedł z fazy popytu napędzanego emocją do fazy decyzji opartych na analizie.
Dawid Wrona, Prezes Zarządu w Archicom
W pierwszym kwartale 2026 roku Grupa Archicom sprzedała 602 mieszkania, co oznacza wzrost w porównaniu do 530 lokali sprzedanych w analogicznym okresie ubiegłego roku. Jednocześnie przekazaliśmy klientom 713 mieszkań wobec 204 rok wcześniej, co jest efektem skumulowania harmonogramów inwestycyjnych i potwierdza rosnącą skalę działalności. Początek roku, po intensywnym czwartym kwartale zeszłego roku, przyniósł bardziej umiarkowaną aktywność sprzedażową, co było naturalną konsekwencją.
Na poziom sprzedaży w pierwszych miesiącach bieżącego roku wpływała również sezonowość. Okres świąt, ferii tradycyjnie wiąże się z niższą skłonnością klientów do podejmowania decyzji zakupowych. A także czynniki zewnętrzne, w tym napięcia geopolityczne, które przejściowo zwiększały ostrożność kupujących. Widzieliśmy natomiast, że wraz z upływem kolejnych tygodni sytuacja stopniowo się stabilizowała, a zainteresowanie ofertą wracało. Jednocześnie pozostawaliśmy bardzo aktywni po stronie podażowej. W pierwszym kwartale br. wprowadziliśmy do sprzedaży nowe projekty, konsekwentnie rozbudowując ofertę i przygotowując się na kolej
źródło: dompress.pl
1.webp)
