Jak ocenia Pan mijający rok dla branży i dla Vetrex oraz jakie są perspektywy na 2020 rok?
Mijający rok można określić jako pozytywny dla branży stolarki okiennej. Od kilku lat utrzymuje się na rynku tendencja wzrostowa. W segmencie premium, w którym działa Vetrex, sytuacja jest stabilna. Dobra koniunktura powinna się utrzymać w kolejnym roku.
Okres od początku roku to dla Vetrex czas realizacji zamierzonych planów biznesowych i dalszego rozwoju. Odnotowaliśmy duży wzrost przychodów. Wyniki za pierwsze trzy kwartały były o blisko 20 proc. wyższe niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. Najlepszy okazał się drugi kwartał, kiedy przychody wzrosły o 35 proc. w porównaniu do drugiego kwartału 2018. Przewidujemy, że przychody za rok 2019 przekroczą 110 mln zł.
W tym roku wprowadziliśmy na rynek dwa nowe, designerskie i energooszczędne produkty, które wpisują się w aktualnie panujące trendy. Jeden to okno LUM’UP z węższymi ramami i większą powierzchnią szyb, wpuszczające do wnętrz do 27% więcej naturalnego światła niż standardowe modele. Drugi to stałe przeszklenie narożne bez słupka z szybami łączonymi na step. Odświeżyliśmy również identyfikację wizualną – zmodyfikowaliśmy logo, opracowaliśmy nowy standard wizualny dla salonów sprzedaży, uruchomiliśmy nową odsłonę serwisu internetowego oraz zmieniliśmy wygląd materiałów reklamowych. Dodatkowo wymieniliśmy większość naszej floty transportowej.
Jakie są trendy, potrzeby i oczekiwania dzisiejszych inwestorów oraz jak wpisują się w nie produkty Vetrex?
Inwestorzy kupujący produkty z segmentu premium, takie jak nasze, poszukują przede wszystkim wysokiej jakości i trwałości. Oprócz energooszczędności i funkcjonalności liczy się dla nich design. Chętnie i świadomie inwestują w bardziej wyszukane i droższe rozwiązania. Wiedzą, że okna i drzwi to inwestycja na lata.
Aktualnie panujące trendy konsumenckie to m.in. doświetlanie pomieszczeń światłem naturalnym, duże przeszklenia oraz minimalistyczna forma. W naszej ofercie mamy produkty odpowiadające zapotrzebowaniu inwestorów, np. okno o niskim złożeniu ramy i skrzydła oraz węższym słupku ruchomym, systemy do tworzenia przeszkleń wielkoformatowych, a także stałe przeszklenie narożne bez słupka z szybami łączonymi na step. Największym powodzeniem cieszyły się u nas w tym roku okna na profilu V82. Obserwujemy również duże zainteresowanie nowym oknem LUM’UP.
We współczesnych projektach domów okna i drzwi są kluczowym elementem kształtującym charakter wnętrz i elewacji budynków. Dlatego tworząc nasze produkty, obok wysokiej jakości wykonania, przywiązujemy dużą wagę do designu. Wyszukaną estetykę okien Vetrex zapewnia m.in. minimalistyczna forma i proste linie profili, ukryte zawiasy, niemal niewidoczne połączenie naroży i specjalna powłoka, dzięki której profile są idealnie gładkie i aksamitne w dotyku. Drzwi zewnętrzne premium, które wprowadziliśmy na rynek w połowie zeszłego roku, cechują się ciekawym zestawieniem detali, oryginalną kolorystyką oraz unikatowym wzornictwem zainspirowanym Paryżem. Kolekcja została zaprojektowana we francuskim studiu projektowym, które współpracuje z renomowanymi, światowymi markami, takimi jak: Renault, Airbus i Salomon.
Obecnie rośnie też świadomość ekologiczna nabywców, co przekłada się na wybór stolarki o wysokich parametrach termoizolacyjności. Nasze produkty plasują się w czołówce systemów energooszczędnych i są tworzone z myślą o kilkudziesięcioletniej eksploatacji.
Czy mógłby Pan przybliżyć aktualne kierunki rozwoju firmy?
Koncentrujemy się na rynku krajowym. 70 proc. naszej produkcji trafia na rynek krajowy, a 30 proc. na eksport. Działamy w segmencie premium. Oferta firmy obejmuje okna PVC i drzwi zewnętrzne. Skupiamy się na inwestorach indywidualnych. To oni są odbiorcami naszych produktów. Tutaj działamy w dwóch obszarach. Pierwszy to nowobudowane domy, a drugi to domy i mieszkania poddawane remontom oraz modernizacjom. Vetrex jest jednym z pionierów sprzedaży sieciowej za pośrednictwem Autoryzowanych Salonów Sprzedaży. Obecnie posiadamy ponad 100 partnerów handlowych na terenie całego kraju. Poza Polską produkty Vetrex sprzedawane są w całej Europie. Najwięcej produktów trafia na rynek niemiecki i włoski. Eksportujemy też do krajów skandynawskich, Luxemburga, Belgii, Szwajcarii, Francji i Holandii.
Co wyróżnia Vetrex i ofertę firmy na rynku?
Firma ma ugruntowaną pozycję na rynku. Działa od 1997 roku, a od 5 lat należy do Grupy Liebot – francuskiego konsorcjum, które jest liderem europejskiego rynku w produkcji okien, drzwi i fasad. Nasze produkty z segmentu premium wyróżnia wysoka jakość wykonania, trwałość, doskonałe parametry techniczne oraz nowoczesny design. Okna i drzwi Vetrex wpisują się w najnowsze, światowe trendy i potrzeby wymagających inwestorów oraz umożliwiają realizację nawet najbardziej wyszukanych projektów architektonicznych.
Produkty Vetrex są przetestowane przez niezależne instytucje badawcze. To gwarantuje, że klient otrzymuje stolarkę dokładnie o takich parametrach, jakie wybrał. Wszystkie nasze produkty przechodzą specjalistyczne testy i są badane wyłącznie w notyfikowanych placówkach badawczych (takich jak Instytut Techniki Okiennej IFT Rosenheim oraz Instytut Techniki Budowlanej w Warszawie nadzorowany przez Ministra Infrastruktury i Budownictwa). Otrzymane na ich podstawie certyfikaty potwierdzają wysoką jakość wykonania, energooszczędność, bezpieczeństwo oraz izolację akustyczną.
W naszej ofercie posiadamy produkty zgodne z wysokimi wymaganiami unijnymi i cechujące się doskonałymi parametrami termoizolacyjności – lepszymi od tych, które będą obowiązywać dopiero od 2021 roku. Okna Vetrex powstają wyłącznie z najwyższej jakości profili klasy A. Do produkcji wykorzystujemy sprawdzone i uznane na świecie technologie oraz podzespoły dostarczane przez renomowanych zachodnioeuropejskich i polskich dostawców. Oferujemy też jedną z najdłuższych na rynku gwarancji.
W tym roku Vetrex odświeżył identyfikację wizualną. Z czym to jest związane?
Zmiany są elementem szerszej strategii mającej na celu dalsze umacnianie pozycji Vetrex na rynku stolarki otworowej PVC z segmentu premium. Wynikają one z nieustannego rozwoju firmy i poszerzania oferty produktowej. Stawiamy na jakość w każdym wymiarze. Dotyczy to zarówno wysokiej jakości i trwałości produktów, jak również fachowego doradztwa przy zakupie oraz profesjonalnego montażu. Nowa identyfikacja wizualna i sposób komunikacji pozwolą jeszcze lepiej zaakcentować cechy naszej marki.
Ostatnio Vetrex wymienił flotę transportową. Czy mógłby Pan o tym opowiedzieć?
W ostatnich miesiącach wymieniliśmy trzy czwarte naszej floty transportowej, czyli 9 z 12 samochodów ciężarowych. Są to bardzo nowoczesne pojazdy, wyposażone w zaawansowane systemy oraz rozwiązania do przewozu stolarki okiennej. Każdy z nowo nabytych samochodów marki Mercedes ma ładowność do 40 ton. Będą one dostarczać produkty zarówno w kraju, jak i zagranicę. Posiadanie własnej floty transportowej, szczególnie pojazdów o największej ładowności, jest istotne ze względu na przewożenie konstrukcji wielkogabarytowych.
Jakim zapleczem produkcyjnym, technologicznym i kadrowym dysponuje firma?
Fabryka Vetrex należy do najnowocześniejszych zakładów produkcyjnych w branży stolarki otworowej w Polsce. Jest ona wyposażona w pełni automatyczne linie do produkcji stolarki PVC. W 2017 roku własne laboratorium firmy wyposażono w komorę do badań stolarki otworowej, która pozwala na regularną weryfikację techniczną powstających w zakładzie produktów, a także pomaga w tworzeniu nowych systemów. Cały czas pracujemy nad wysoką jakością i efektywnością produkcji. Informatyzacja procesów produkcyjnych jest kluczowa.
Zatrudniamy ponad 300 pracowników i jesteśmy jednym z istotnych pracodawców w regionie. Mamy wykwalifikowaną i zaangażowaną kadrę. Pracownikom oferujemy stabilne warunki zatrudnienia, szkolenia i różnego rodzaju benefity. Nasz zakład wyposażony jest w rozwiązania poprawiające ergonomię i bezpieczeństwo pracy.
Jakie są plany firmy na przyszłość?
Planujemy dalsze poszerzanie i udoskonalanie portfolio poprzez wprowadzanie na rynek nowych, innowacyjnych produktów. Jednocześnie będziemy umacniać współpracę z naszymi partnerami biznesowymi, a tam, gdzie to będzie potrzebne, również dalej poszerzać sieć punktów sprzedaży.
INFORMACJE O PREZESIE ZARZĄDU VETREX
Paweł Bielak - Prezes Zarządu Vetrex
Z początkiem stycznia 2019 roku Paweł Bielak został powołany na stanowisko Prezesa Zarządu Vetrex. Przez ostatnie 6 lat zarządzał firmą Inwido Polska S.A., która odpowiada za sprzedaż produktów marki Sokółka Okna i Drzwi. Swoje doświadczenie menadżerskie zdobywał również w takich firmach jak Papyrus czy Kappa Warsaw, gdzie pełnił funkcję Dyrektora Zarządzającego. Jest absolwentem wydziału ekonomicznego Uniwersytetu Mikołaja Kopernika w Toruniu i studiów MBA na Nottingham Trent University.
źródło: VETREX - OKNO 4/2019
